В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача – найти последних, минуя первых. В своей «Кривой спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество «халявщиков», которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много «суперфанатов» будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
Книги | |
Автор | Ловелл Н. |
Год | 2014 |
Формат | Обычный формат |
Страниц | 336 |
Издательство | С-Пб., Питер |
Переплет | Интегральный переплет |
Состояние | отличное |
Кривая спроса. Как умные компании находят клиентов. Ловелл Н. 2014
- Наличие: 1
-
250 руб.
Рекомендуемые товары
Анализируй Этих! Полное Руководство по подбору персонала. Наталья Добровольская. 2017
Автор книги, директор по персоналу крупной транспортной компании, проработала в сфере управления пер..
150 руб.